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    專訪羅永浩:還債進度理想,直播帶貨需要“綠色GMV”

    2021-06-23 15:13:46 中新經緯

      中新經緯客戶端6月23日電 (常濤)“我和所有網紅一樣,最終一定會過氣,但我確實沒怎么考慮或擔心過這類問題,就像布拉德·皮特從來不操心如何讓自己變得帥或是更帥!痹谂c中新經緯記者談到“是否擔心自己會過氣”這個話題時,交個朋友首席好物推薦官羅永浩展示了一貫的“羅氏幽默”。

      交個朋友公司今年4月整體搬到杭州濱江后,羅永浩在路上的時間多了。周五、周六、周日是羅永浩直播的時間,他一周至少三天會待在杭州,其他時間基本上就是各地出差。另據他身邊人透露,為打發時間,他還會選擇在路上自己練習吉他。

      今年618后,有一些聲音稱,羅永浩失去了“抖音一哥”的位置。比如,羅永浩618當天直播帶貨總銷售額為1330.98萬元,而李佳琦六個小時就創下了2.22億元銷售額。再比如“董先生珠寶”和“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”在今年618超過了羅永浩,成為抖音TOP1和TOP2。

      對于這個問題,羅永浩6月22日在接受中新經緯記者專訪時也給予了回應!拔覀冎吧踔量紤]過在618期間索性放假休息。因為618期間的流量非常昂貴,對于抖音電商的主播來說,重度參與618在投入產出比上是不劃算的,我自己也只播了一會兒!绷_永浩說。

      而他的搭檔,交個朋友創始人黃賀則表示并不是很在意是不是抖音第一,目前交個朋友更在意的是可以做到不依賴羅永浩一個人的力量來賣貨!跋聜月沒什么意外的話,我們的GMV應該會重新回到抖音第一!

      黃賀認為,直播帶貨作為互聯網經濟的一種新形態,無論是對活躍市場、促進消費,還是為人民群眾的生活提供便利等方面,都有非常大的積極作用。而且,對于那些新興的國產品牌來說,直播電商為它們提供了非常好的低成本推廣機會,讓它們可以直接快速面對一大批消費者,大大縮短了品牌孵化的周期。

      交個朋友首席好物推薦官羅永浩 受訪者供圖

      以下為中新經緯專訪羅永浩實錄(略有刪減):

      中新經緯:今年4月交個朋友公司整體搬進杭州濱江云狐直播基地,這里有不少頭部主播,比如薇婭、雪梨。高手林立,與他們的空間距離變近,對你們的心態、自信有沒有影響?

      羅永浩:其實我們并沒有刻意地做錯位競爭,但客觀確實和其他頭部主播的差異很大。這使得我們很少去考慮跟他們做比較,或是針對性地做競爭策略。搬到杭州后,受益于“電商之都”的產業聚集優勢,招聘相關行業人才更容易了,供應鏈的效率也高了很多。所以如果要說搬到杭州來對工作有什么影響的話,基本都是這類好的影響。

      中新經緯:618當天,你很晚才出場,好像并沒有把那一天當做一個重要的日子。直播結束后,有聲音說,羅永浩失去“抖音一哥”的位置。事實是怎樣的?你對這些聲音有何回應?

      羅永浩:618對京東和天貓很重要,但它其實并不是抖音電商的大節日,我們之前甚至考慮過在618期間索性放假休息。因為618期間的流量非常昂貴,對于抖音電商的主播來說,重度參與618在投入產出比上是不劃算的。去年由于我們是新人,考慮到618的整體國民影響力,我們參加了。今年618我們基于整體權衡考量,本來是想取消的,但是一些老客戶不希望我們618停播,所以最后還是播了,但沒有做太多投入,我自己也只播了一會兒。

      另外,我們看重的是真實有效的所謂“綠色GMV”。抖音可能是所有電商平臺里GMV審核口徑最嚴的。抖音的GMV統計口徑是實際支付的金額,不是國內絕大多數電商平臺習慣使用的創建訂單金額,后者會把僅僅是加入了購物車的商品的價格統統算作GMV。

      更夸張的是,很多電商平臺還有所謂“引導交易GMV”,比如原價2000塊的手機,消費者預付100塊的定金,這個GMV就算2000塊,比抖音電商真實支付的GMV直接翻了20倍,注水現象非常嚴重。還有一點就是,我們直播帶貨的時候,不做那種表演性很強的,心理引導的所謂銷售套路,所以GMV的水分更低。很多擅長“引導成交”的頭部大主播的退貨率超過50%,而我們的退貨率一直維持在10%以下。這也是從GMV角度看起來沒那么好看,但實際上我們很在意的一個數據,它是我們內部判斷業務是否健康的重要標準之一。

      中新經緯:你參加了一些綜藝,有粉絲評價你在綜藝上的表現“不油膩”。你也提到過中國有崔健、大張偉、樸樹等不油膩的藝人。不油膩的人和有理想主義情懷的人,是一類人嗎?在商界,你覺得有不油膩,你又欣賞的企業家嗎?

      羅永浩:不油膩和理想主義沒有什么必然關系吧?但客觀上確實重合度好像比較高。

      在商界,當然有一些我認為不油膩的企業家,我欣賞甚至敬佩的企業家也有一些。但他們即使不油膩、有少年感,也不會輕易表露出來。企業家和藝人不同,企業家表露個性通常都會引起不必要的麻煩,特別是在我們亞洲文化傳統的國家。所以很多企業家在公眾面前,都會選擇隱藏個性。既然這樣,那我也就不點名夸他們了,免得給他們惹麻煩,就讓他們在公眾眼里沉悶無趣好了。

      中新經緯:現在羅永浩似乎除了“被強制執行”沒有新聞可追了。你認可這種評價嗎?你自己會擔心初代網紅不再受大家關注嗎?

      羅永浩:雖然和所有網紅一樣,我最終也一定會過氣,但我確實沒怎么考慮或擔心過這類問題,畢竟我是中國第一代網紅里,碩果僅存的,唯一一個紅了十八年,紅到今天勢頭有增無減。所以即便是閑著不用工作的時候,我也有更重要的事情要考慮。這就像布拉德·皮特有很多很多要操心的事,但如何讓自己變得帥或是更帥,肯定不是他操心的事。

      對我和我的團隊來說,任何時候想造一個公眾關注的話題都沒什么困難,只看在工作和業務上有沒有這個需求。目前我們只想專心選品賣貨,培養年輕主播隊伍,修煉供應鏈能力等等,不想炒作任何事。

      雖然我每天都在努力工作還債,并且還債進度也非常理想,但法院強制執行這類的事,我是控制不了的。對了,下一個法院的強制執行,就是我說過的那個投資機構逼我簽流氓協議的,這個月底前就應該執行了,到時候估計又是一輪煩人的喧囂嘈鬧,想想都累。

      中新經緯:直播的未來會變成什么樣?面對常態化的直播,少了新鮮感的交個朋友還會嘗試進行哪些直播的創新?除了直播,交個朋友未來還將著力發展哪些業務?

      羅永浩:比起直播形式的創新來,我們目前更多的精力放在深挖供應鏈上,我們準備對大量類目的生活用品,通過直接合作一線代工大廠,繞過中間商,帶給直播間的消費者更多的好產品和實惠。

      像之前對外講過的那樣,我們還將開辦對帶貨主播的培訓學校,但為了保證滿意度,目前正在反復打磨課程,這需要比原來大致規劃的投入更多的精力。

      直播電商的下一個階段一定會出現一批垂直類目的大主播,所以我們也在積極培養這方面的人才。(中新經緯APP)

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    (編輯:吳曉薇)
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